.

6 tipů, jak zastavit pokles tržeb a nastartovat růst

Díky krizi nám spadly tržby o desítky %, ale snad se to zlepší. Ještě žijeme, tak uvidíme. Ekonomika začíná růst, zákazníci snad zase začnou víc nakupovat. Třeba bude líp.

jak zastavit pokles trzeb

Tyto myšlenky se honí v  hlavách mnoha podnikatelů. A jaký je výsledek? Mnozí z nich zkrachují, protože uvěřili, že za pokles tržeb může krize.

Krize má na poklesu tržeb také svůj podíl, ale největším problémem je pasivita. Možná namítnete, co to je za blbost, vždyť mám stále více práce a nevím, kam dřív skočit. V tom můžete mít pravdu.

… ale kam se vytratila efektivita prodeje

Klesla nebo téměř zmizela, protože se změnili činnosti, které každý den děláme. Vezměte si tužku a papír. Dobře, telefon nebo  tablet,… a napište si, kolik času strávíte činnostmi, které nemají přímou souvislost s prodejem. Kolik času strávíte vyplňováním tabulek, reportů a různých administrativních záležitostí. Kolik času strávíte na internetu, v kuchyňce,….

Tyto činnosti nás obecně odvádějí od prodeje, ale co mě nejvíce zaráží je nízký počet schůzek a obchodních jednání se zákazníky.

Jako obchodní zástupce jsem měla většinou 8 schůzek denně. V době, kdy jsem jezdila ambulantní prodej (a prodávala přímo z auta) jsem měla na některých trasách schůzek i 18. To už bylo na hraně a díky otvírací době prodejen jsem to horko těžko stíhala. Samozřejmě záleží na oboru, ve kterém prodáváte. V reklamě jsme měli nastavený průměr minimálně 8 schůzek na den.

Dnes se setkávám s tím, že mají obchodní zástupci ∅ 4 schůzky denně, což je žalostně málo

Z 5 pracovních dní v týdnu jsou 1 -3 dny v kanceláři a zbytek u zákazníků. To je ten zásadní rozdíl, proč stále klesají tržby. Zmizel aktivní prodej a jen se pasivně čeká, kdo se ozve sám.

Představte si, že máte domluvené 4 schůzky

  1.  schůzka vám odpadne, zákazník se omluvil, že musí řešit něco nečekaného a nebude ve firmě
  2.  schůzka zatím nedopadla, je rozjednaná, máte se sejít za 3 týdny
  3.  schůzka uzavřeli jste obchod
  4.  schůzka, zákazník ve firmě nebyl

 

vysledekVýsledek 4:1, ze 4 schůzek pouze 1 prodej. Kdybyste měli 8 schůzek, a stejný poměr úspěšnosti, prodáte na 2 schůzkách, což je o 100% víc.  Vynásobte si to 10 dny nebo 100 dny. Chápete ten zásadní rozdíl?

Pokud jste v oboru, kdy uzavření smlouvy trvá několik měsíců, stále tento princip bude fungovat. Je to pouze o jiných časech a penězích.

 

MALÁ AKCE = MALÉ VÝSLEDKY

VELKÁ AKCE = VELKÉ VÝSLEDKY

 6 tipů, jak zastavit pokles tržeb a nastartovat růst

  • vytvořte si obchodní strategii, díky které zvýšíte vaši efektivitu prodeje
  • zvyšte počet obchodních schůzek, zvýšíte tím vaši úspěšnost prodeje
  • přestaňte se při komunikaci se zákazníky schovávat za email, využívejte více telefonů a osobních setkání
  • dotahujte rozjednané obchody do konce, ať víte, zda jste prodali
  • zajímejte se o zákazníky, komunikujte s nimi, i když zrovna nic nepotřebují koupit

Těchto 6 tipů vám pomůže nastartovat růst prodeje, ale to nestačí. Naučte se využívat možnosti dnešní doby. Propojte myšlení a technické vymoženosti. Dřív nebyly mobily ani internet a prodávalo se. Zákazník pro nákup potřeboval informace, které tehdy neměl.

Dnes je mnoho technických vychytávek, které zákazníkům přinesou informace až na stůl. To je i důvodem, proč nestačí zákazníka o produktu jenom informovat.

Zákazníci hledají něco víc. Hledají hodnotu, díky které vytáhnou peníze a koupí.

Ještě jedno doporučení. 7 tip, než oslovíte zákazníky, ujasněte si, jakou poskytujete hodnotu. Pokud nevíte, jak najít hodnotu vašeho produktu nebo služby, jak ji ukázat zákazníkovi, návod najdete zde. Přeji vám úspěšný prodej a jeho růst.

 

Pokud se vám článek líbí, sdílejte ho s vašimi přáteli a přidejte i váš komentář

E-book zdarma

Ivana Sáčková
Skvěle se vyznám v práci obchodního zástupce. Věnuji se ji přes 19 let. S radostí pomáhám obchodním zástupcům a podnikatelům zvyšovat úspěšnost a efektivitu prodeje. Díky tomu za stejný čas více prodají a žijí své sny.
Jsem autorkou jedinečného e-booku Manuál úspěšného obchodního zástupce , ve kterém předávám ověřené prodejní principy a úspěšnou obchodní strategii. Díky které jsem několikanásobně rozšířila maloobchodní síť zákazníků.
Komentáře

Přidat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře. Zásady zpracování osobních údajů

  • Pošlete si e-book a další tipy navíc

    Odhalte 7 chyb, které i vás připraví o peníze a zákazníky.

    Zjistěte, co ještě rozhoduje o uzavření objednávky a úspěšném prodeji. Jenom zvládnutí prodejních technik nestačí.


  • Rubriky
  • Přidejte se k nám
  • Používejte tipy z tohoto e-booku a vydělávejte víc.