.

Kategorie: Osobní rozvoj

Prodáte nebo odejdete s prázdnou? Rozhodnou o tom 3 věci

Prodej a sport mají mnoho společného.  Potřebujete odvahu, vytrvalost, touhu po úspěchu a trénink. Ten někdy bolí, ale bez něho to nejde. V obou případech platí: „Prodáte nebo odejdete...

Kde je hranice mezi respektem a podřízeností k zákazníkům

Respekt a úcta k zákazníkům neznamená, podřízenost ani ponižování. Často se u obchodních zástupců setkávám s podřízeným postojem k zákazníkům. Mají pocit, že je zákazník něco víc než oni. Mnozí...

Chcete úspěšně prodávat? Dejte si zelenou

Toužíte po úspěchu, ale podvědomě máte strach, že nejste dost dobří, že uděláte chybu a budete odmítnutí. Strach brání v zlepšení výsledků a úspěšnému prodeji. V podvědomí vám díky tomu...

Možná děláte chybu, která nejčastěji brání úspěšnému prodeji

Hlavou vám běží jedna myšlenka za druhou. Nemůžete se jich zbavit. Vracejí se dokola jako bumerang. Už zase počítáte neúspěšné telefonáty zákazníkům. Konečně se dostanete na schůzku,...

Jak se poprat s konkurenční doložkou, abyste se vyhnuli problémům a pokutám

Díky neuváženému podepsání konkurenční doložky se můžete dostat do pěkné šlamastiky. Konkurenční doložka, je věčně diskutované téma obchodních zástupců, protože jim zakazuje činnost a ještě vyhrožuje velkou...

Co musí umět obchodní zástupce, aby uspěl i po roce 2015

Stále platí, že k práci obchodního zástupce patří odmítání a nenáviděné slovo NE. To v prodeji zůstane, ať se nám to líbí nebo ne. Prodejní principy zůstávají, obchodní...

Je někdo, na koho se může obchoďák 100% spolehnout

Přemýšleli jste někdy o tom, kdo vás nenechá ve štychu? Na koho je vždy spolehnutí? Na vedoucí týmu? Ne? Tak na vedoucí obchodního oddělení? Taky ne? Nebo kolega obchoďák?...